黄老二叫黄龙，四十多岁，原是食品厂技术员，厂子改制时，买断工龄，用买断工龄和向朋友借的钱，利用自家院落办起一家食品加工作坊，用土法生产水果、醪醩罐头、酱油。改革开放之初，生意好做，几年后作坊发展成了食品厂。过了几年，市场逐渐成熟，各项监管法规逐渐完善，设备也已老化，他感觉厂子已不太好做，遂决定关了厂子，处理设备向西部边远地区推销食品生产技术，收取技术转让费，这样就大大降低了赚钱的风险。

杨老板是黄龙的老客户，到四川进货的时候，黄老二请他吃饭，酒酣耳热之际，遂向他游说自产自销的好处。正好杨老板也有自办一间小厂的想法，两人不禁一拍即合。

杨老板生意忙，虽说有办厂的想法，自己却顾不上，和黄老二谈过后，一直想寻个可靠的合作对象，在熟人中间反复比较，觉得家俊最合适。

在家俊家的那顿酒喝过后，杨老板回到省城几天即给家俊打来电话，“我已经和黄老二在电话中谈了和你合作办厂的事情，黄老二过几天就到你那里，具体事情你们谈，只要你说定的我都同意。”

杨老板电话打完几天后，黄龙即来到了小城，在为黄龙接风的酒桌上，家俊端起酒杯举向黄龙，“来黄老板，干上一杯。” 家俊虽说以前在杨老板那里见过黄龙，但打交道还是初次。

黄龙也不客气，举起酒杯向家俊手里的那只一碰，“谢郭老板招待，祝我们合作顺利。”说完又看着对面的杏儿，“嫂子，初次见面黄龙敬你一杯。”

见黄龙伸过酒杯，杏儿忙不叠站起，“我不会喝酒，就以茶代酒，谢谢黄老板的好意。”

几杯酒下肚，家俊问道，“黄老板，好好的，你怎么不干了呢？”

“郭老板，我们那里号称食品加工之乡，干这行的人已经太多，互相压价，竞争太激烈，原料和人工工资也比你们这里高，监管部门管得也远比你们这里严，管得严，厂子的成本就高，利润空间已经很小，再干已经没有意思了。”

黄老二口才很好，饭桌上侃侃而谈，头头是道，“把厂子建到你们这里，刚才说的这些都相对转成了优势。做这些东西的原料你们这里基本都有，就地取材少了运输费用，成本自然就低。成本低，有了价格优势，除了自销，你们还可以在当地批发，你和杨老板本身就是大批发商，一年中只自己的销量就不少。所以，你们两位建这个厂子是很有眼光的。”

“黄老板，你说的也有道理，那你把厂子搬到我们这里，我家再投点资，我们合作，不是也好。”杏儿拿起茶壶帮黄老二续上水后问道。

“嫂子的想法本来不错，但郭老板你是知道的，既然要办厂，就得精力集中，尤其新建的厂子，每天有许多事情要在现场处理，得把全副心思都放厂里才行。你大概也听杨老板讲过，除了食品厂我家里还有点其它生意，哪能长期脱身在外地，所以只能帮人家把厂子建起后，我还得回家照顾自家的生意。”

“你把厂子转我，那些商标怎么办？”家俊做了十年生意，知道商标的重要。

“注册商标时我们也是花了不少钱的，既然厂子不做了，商标也给你，只是你得付些补偿给我。”

“这个应该，听说黄老板的产品除了给杨老板，在别处也有销售，你厂子不干了，那些客户不白白丢了？”

“哈哈，郭老板果然精明，明人不说暗话，既然话说到这里了，郭老板你什么意思，就明说吧！”

“呵呵，都是买卖人，自然要把话说到明处，我的意思，商标给了我，你那些原来的客户自然归我，当然我不白得你的客户，你也可以开个价。不过，你得保证那些客户进我的货，你的商标不得转让第二家。”

“这个当然，郭老板你是痛快人，只要你给的价钱合适，我可以向他们说这是我们合开的新厂，开始由我和你去跟他们打交道，待熟悉了，你就可以自己去。”

“这个可以，对了，听说你也做酱油，但酱油却是广东的有名。”

“是，广东‘海天’在市场上差不多占百分之三四十，其次湖南的‘加加’，份额也有百分之二三十。”

“黄老板果然厉害，” 家俊不由得翘起大拇指，“把市场了解得比我们这些卖酱油的还清楚。俗话说，货不兴本地，他们已经占了这么大的份额，如果我生产酱油哪还有销路？”家俊停下手里的酒杯，盯着黄龙，“你这项转让对我意义可不大。”

“那也不一定，就看你怎么做！”

“怎么做？！”家俊停下手里的酒杯，两眼盯着黄龙。

“借用别人的牌子！” 黄龙手端酒杯，两眼生光。

“那不行吧，冒用别人商标是要被处罚的。”家俊还在发楞的当儿，杏儿插话。

“不要紧，只要花钱，这些事都能办！”看看周围，黄龙方才把嘴附在家俊耳朵上，“自己生产，可以‘贴标’，包括其它那些产品。”

“贴标！”家俊稍稍楞了一下后不禁失声笑起来，“呵呵，只听你做酱油，杨老板发给我的却都是‘厨大师’，那是西安的产品，我就纳闷呢，原来是你的贴标。”

黄龙说的贴标，是指一些商家看别人的产品销得好，就仿印那家的商标贴在自家的产品上，用别人的牌子卖自己的产品，由于商标、包装逼真，一般消费者根本看不出来。这些冒充的产品，质量良莠不齐，有的质量也不错，只是自己牌子没有打出去，为了销量只好贴别人的商标，有的则是劣质产品。这种行为官方叫法为盗用他人商标，实际是一种侵害他人无形资产的行为，工商、质检部门屡屡打击，但却屡禁不止，在现实生活中这种现象不少。

见家俊不管不顾的嚷嚷，黄老二忙把右手食指伸到唇边，对家俊做个禁声的动作，‘嘘，’说着忙又向门口看去。

家俊舌头一伸，嘴一咧笑道，“不会有人的，我也不冒充别人的牌子。只是你把商标给我后，那上面还印着你的地址，联系方式呵。”

“这也好办，你没有看过‘商标法’吧？那上面规定了商标中必需有制造商品牌、名称、地址、联系方式，但并没有规定商标上的字怎么写。”

“噢，这有什么名堂吗？”家俊看着黄老二，确实不摸头脑。

“我可以在我那里的工商、质检部门出证明，说在这开分厂，我再写个委托书给你，你可以拿这些材料到当地质检部门申请印制我原来的商标，在商标上用很小的字写上现在的地址和联系方式，这样即合法，也不会引人注意现在的生产地址。”

“商标是到工商局办吧？”杏儿插嘴道。

“是已经注册过的商标，只是更换了生产地点，到质监局食品科申请备案即可。”黄龙门道熟悉地答道。

两人最后商定，由黄龙负责帮家俊建起厂子，生产出合格产品，并帮助家俊把黄龙西部地区的原有客户纳为家俊的客户。家俊同意以双方商定的价格接收黄龙原有设备，并付给黄龙技术服务费和设备款。厂子开始生产，家俊付给黄龙一半钱款，生产正常、产品入市三个月后没有大的质量反映则付清剩余款额。

（末完待续）