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推销的绝招
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作者:海延 发表时间:2015-10-08 09:22:57
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编者按:陈小宝义务植树的那些地块的主人,都是县领导沾亲带故的亲友。你想,这些地块一夜之间突然栽上了那么多的树苗,谁还不相信,这一片土地马上就要被征用了呢?陈小宝反向思维,制造错觉,使刘大海家滞销的树苗顷刻之间销售一空,奇招也。构思巧妙,刻画细腻,形象生动,小说具有小品特色,耐人寻味。 |
如今有些推销的招数,真是五花八门,令人无法猜想。 都说种树苗是个一本万利的好买卖,刘大海也赶上了这趟热闹。最近,他可烦心了,眼看着这植树的季节快要过去了,自家苗圃里的那三千多棵树苗却还没卖出去多少呢。 这一天,刘大海正在床头抽着旱烟,村里的“点子王”陈小宝来找他,进门就喊:“大海哥,大海哥,你家的树苗有着落啦!” 刘大海抬头一看是陈小宝,就好像见到了大救星似的,一下子坐了起来连忙说:“你这个鬼灵精,不是在糊弄你大海哥吧?有什么好主意,你快说!” 这个陈小宝别看他个子矮小,肚子里头的鬼点子可多了,他见刘大海特别心急,便故意地卖起关子来:“具体是什么好主意,你就不用多问了。”我只想问你一句话:“如果我能帮你把那些树苗全卖完了,你要怎么感谢我啊?” 陈小宝的口气虽然是半开玩笑,但刘大海心里很明白,他这是在要提成呢。心急之下,便爽快地说:“只要你能帮哥哥卖掉那些树苗,我就给你两千块作为答谢。” 陈小宝惊讶地问:”此话当真?“ 刘大海一拍大腿,说:“要不,先写个凭据!”说着取来纸笔,就要写承诺书。 陈小宝急忙拦住,笑着说:“大海哥,前面是开玩笑的,哪能当真呢!就凭咱俩的交情,你就等着听好消息吧!” 第二天,刘大海等着陈小宝给自己出点子,可陈小宝却没了踪影。他家里人也说不知道他到哪里去了。刘大海心想,一定是外出联系销路去了。 第三天,还是没见到陈小宝的踪影。 第四天清晨,陈小宝又早早地出门了。 这下子,刘大海有点着急了,一连到陈小宝家里跑了好几趟。快天黑的时候,陈小宝从外面回来了。刘大海一见他,马上就问:“销路找到了吗?” 陈小宝,回答道:“万事俱备,只欠东风。今天晚上,就开始行动。” 刘大海有点奇怪:“晚上?黑灯瞎火的,能做什么事?” 陈小宝拍拍胸脯说:“大海哥,我办事,你放心!不过,你只需要帮我三个忙就可以了,一是借我四百棵树苗,二是租一辆小卡车,三是给我找四五个帮工。” 刘大海有点不解,问:“你要这些干什么?” 陈小宝哈哈一笑,神秘地说:“我要义务植树。” “什么?义务植树?”刘大海以为自己听错了,两眼发直地看着陈小宝。 “明明是推销树苗,这一会儿怎么变成义务植树了呢?这个鬼灵精到底在搞什么名堂?”刘大海简直是一头雾水。 陈小宝见刘大海迟疑的样子,赶忙摆摆手说道:“一切全包在我的身上,你什么也别管,只等着明天卖树苗就是了。” 刘大海将信将疑,但现在除了相信他也没有别的办法了,便按照陈小宝说的做了。陈小宝他们开着小卡车,趁着天黑,出了村口。 几个帮工还以为陈小宝这是要去送货,便问道:“小宝,这些树苗是谁家要的啊?怎么这么急?” 陈小宝回答说:“这些树苗谁家也没要,义务植树。” “什么?义务植树?” 几个帮工更奇怪了:“哪有晚上去植树的?” 陈小宝只是笑,并不过多回答。帮工们都觉得可笑,但既然拿了人家的工钱,也不好意刨根问底了。 陈小宝开着车来到了城郊的开发区,不一会儿,在这片开发区南段的一个地方停了车。下了车之后,陈小宝指着其中一块空地,冲着几个帮工说:“过来,这里给我栽上一百棵树苗。” 帮工们立即照办,一番忙碌过后,就将一百棵树苗匆匆栽下了。接着,陈小宝又领着帮工们来到开发区东,西,北三面,分别在几处空地上,同样各栽下了一百棵树苗。 忙活了大半夜,四百棵树苗全部栽完了,陈小宝带着几个帮工,痛饮了一顿,便各自回了家。 令人意想不到的是,第二天,奇迹果真出现了。 刘大海一家人正在吃午饭,就突然听到隔壁赵老伯呼喊:“大海啊,你还有心思吃饭呀!快去看看吧,你那苗圃可闹翻了天啦。” 刘大海不敢怠慢,急急忙忙地跑到自家的苗圃里一看,可真够热闹的,一群人争先恐后在挖树苗。刘大海一问,原来全都是四周邻村的村民,特意是来买树苗的。 这下子可把刘大海忙坏了,不到半天功夫,三千多棵树苗卖得干干净净,而且还卖了个好价钱。 这真是喜从天降,刘大海是又高兴,又奇怪。他搞不明白,陈小宝这小子还真是料事如神啊!回到家,刘大海没顾上休息,揣着钱,就直奔陈小宝家登门酬谢。 陈小宝推辞了一番,还是把钱收下了。 刘大海便急忙问道:“鬼灵精,你是怎么知道今天有人抢购树苗的呢?” 陈小宝笑着说:“大海哥,难道你还不明白,人家为什么来买树苗吗?” 刘大海当时光顾着卖树苗了,哪有闲心去考虑这事儿。现在听陈小宝这么一说,倒想起来了,好像听到几个买树苗的村民在讨论,说是开发区那边过不了多久就要征地了。 “我知道咋回事了。”刘大海一拍大腿忽然明白过来了。原来,按照现在国家征地的法规,被征用土地上的树木,无论大小,都要补偿,最低也要补贴五块钱一棵。听到这条征地的消息,谁不赶快往自家的地里大密度的栽树苗呢? 刘大海这才明白,敢情陈小宝那几天没在家,就是打听消息去了。想到这,他笑着对陈小宝说:“你这小子还真行,征地的消息,你是从哪里打听到的?” 陈小宝撇撇嘴说:“大海哥,开发区征不征地我怎么可能知道?” 刘大海又感到奇怪了,问:“那为啥大伙儿都急着往自家的地里栽树啊?” 陈小宝呵呵一笑,说:“难道我借你那四百棵树苗是白栽的吗?” 刘大海更奇怪了,问:“这里面又有啥关系吗?” 陈小宝见刘大海还不明白,得意地说:“大海哥,你知道我那树苗栽在什么地方的吗?” 原来,陈小宝义务植树的那些地块的主人,都是县领导沾亲带故的亲友。你想,这些地块一夜之间突然栽上了那么多的树苗,谁还不相信,这一片土地马上就要被征用了呢? |
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