“现在做这行的手越来越稠，利润越来越簿，家俊，我看我们眼睛不能只盯着摊子，你说呢？”

说话的是家俊的同行朋友，叫杨中富，是省城一位批发商，前几年家俊生意做大后，进货直接到省城，在杨老板处进过两次货后，见他斤称不短，东西地道，价格也公道，后来进货就只在杨老板这里，几次以后觉得此人可信，再进货也就不再逐一检视、验看。杨老板见家俊做事铡捷（大气、痛快的意思），又从不欠账，也对家俊另眼相看，付货时称头稍稍高些，质量也地地道道，久而久之两人成了朋友。

杨老板每年年底要到各地清账一次，到小城后每次就住在家俊家里。这天收完账回到家俊家里后，家俊已让杏儿做好饭，炒了几样拿手好菜，桌子上放上一瓶滨河粮液，摆上两只酒杯等在那里。

两人都是杜康粉丝，一碗炒炮（当地一种特色面食）垫下肚后，家俊把那瓶五十六度的特级粮液打开，斟满到两个中号玻璃酒杯中，端起自己面前那杯向杨老板示意道，“喝！杨老板，我俩好久没有喝上两杯了，今天我们好好喝几杯。”说着话已把自己那杯先入了肚。

待杨老板也把那杯酒下肚，杏儿赶忙过来把两人酒杯添满后对家俊道：“可找着喝酒的伴儿了，别光顾了喝酒，请人家杨老板吃菜，说说正事。”

“对、对，还是杏儿比我周到，”家俊边说边用筷子指着那盘撕碎的卤鸡对杨老板道“ 吃、吃，这是我用自家的老卤卤的，看看味道好不好！”

两杯滨河特液下肚，郭家俊这才接过杨老板刚才的话题，“杨老板你在省城，行情最清楚，当年你我利润怎么着也有百分之二三十，现在，生意看起来是比以前大了，其实驴粪蛋子外面光——无非瞅着好看，如今，就是那利润高的也不到百分之十，为了留住那些酒席配料的单子，有的不但没有利润，竟还得倒贴上几分搭到别的货里，统算下来，也就比把钱放在银行稍稍好些。”

见杏儿给杨老板添水的当儿，家俊端起酒杯，“吱儿”一声再喝下一杯后伸出筷子指指卤猪耳，“吃，边吃边聊，你是大哥，不瞒你说，利这么簿，最近我也在琢磨另外再干个什么，不想竟和你想到一块了，杨老板倒是说说，你瞅下了什么项目。”

“嗯，味道不错，” 杨老板把一筷子猪耳朵送进嘴里，嚼上两口，“四川的黄老二你见过吧？”

“黄老二，在你那里见过两次，他好像是做厂子的？”

“是的，他做食品加工，说起来这人本事不小，醪醩、老抽、豆瓣酱、等各种食品及罐头都做，我的货有许多是进他的呢。”

“噢！”家俊两眼打出精神， “来，杨老板，干一个，”两人举起酒杯一碰，家俊“吱儿”一声喝下，顺手把酒杯推给杏儿，“满上，满上。杨老板，你的意思是？”

“这人现在不做厂子了，”杨老板把刚剩下的半杯放在嘴边抿抿，“只出售技术。”

“只出售技术？怎么说？”

“这几年他也算是赚了些钱，现在设备老化了，他不想更新，关了厂子向别人卖技术，帮别人把厂子建起来后收技术服务费。”

“你的意思是？”

杨老板端起酒杯，两眼看着家俊，“来，家俊，咱哥俩干了这杯。 “我想弄个厂，但我一个人不行，需要找个既有资金，还要吃苦耐劳，忠诚可靠的人合作，想来想去，你合适。”

“是啊，杨老板，家俊别的不行，论起吃苦老实来恐怕谁都能放心。”一直在旁边为两人添酒续水的杏儿插话道。

“是的”接过杏儿递过的茶杯，杨老板继续道，“我就是看准家俊这点。我看过了，目前市场上醪醩、豆瓣酱大都是从四川进的货，我们本省还没有生产，我想让黄老二帮我们建个厂，自产自销。”

“这主意好！”家俊“吱儿”灌下一杯“杨老板，你说怎么干，我听你的！”

杨老板停下唇边的茶杯，看着家俊和杏儿，“这么说你俩同意和我合作？”

“同意、同意，你说呢，老婆？”家俊用半醉的眼神看一眼杏儿。

“哟，今儿客气上了，你是掌柜的，哪样事不是你说了算。”

杨老板看着他俩哈哈一笑，“资金方面，我估摸办这个厂起码得七八十万，但我的货底子重，资金抽不出多少，顶多拿出十五万左右，剩下的都得你出，你看行不？”

家俊看看杏儿，见杏儿并不反对，转头对杨老板，“行，剩下多少都算我的！”

“好，我的钱十天内打到你的帐上，你聘个会计，把一路的账记上，将来厂子建起来后我们算个总账。”

“这个应当。”杏儿插话道。

“厂址就选在你们这里，建厂、选址、购买设备这些事情都你来弄，建好开业我来看看就行。”

“那不行吧，家俊哪会办厂，事情都交给他，你不管恐怕不行吧？”听杨老板说建厂的事全部让家俊负责，杏儿有些担心。

“几十万的一个小厂，没什么复杂。我实在是没时间，几百公里也不方便，随后我让黄老二过来，他有经验，你和他商量。”

“家俊，你说话，行不行？”杏儿推一把家俊，“再不要喝了，听杨老板说正事。”

“反正你杨老板来不了，不行也得行，我就当鸭子上架吧。”一瓶酒已经见底，家俊舌头有些发硬。

“那好，将来生产一律由你负责，你在本地和周边地区推销，打开市场，我在省城推销批发，其它具体事情你和黄老二商量着办就行。”

（末完待续）