三弟多年来一直从事自产自销的蔬菜类小买卖，从庄村到乡镇再到县城，一路风雨、一路坎坷。人虽然累了点，但生意一直都不错。凭借勤劳和勤奋，供养两个孩子上大学，终于在城里买了地皮、盖了楼房，算是在城里扎了根。

或许是长期在小小生意场上摸爬滚打、与三教九流接触之故，三弟的感悟和体会颇多、颇深、颇广，小买卖上的生意经积累了不少。

三弟小买卖的主打产品是自产的蘑菇，也兼营一点自产萝卜、莴苣、菜薹之类。平时以在固定的摊位上自己零售为主。人们常说：做生意嘛，要么以质量取胜、要么以价格取胜。而三弟则始终奉行以诚信取胜、老少无欺。

三弟常说，他的蔬菜销售是最快的，而且价格相对还要贵一点。猛一听有些奇怪。上街买菜的，大多数是老人、妇女，生活相对不易，对价格往往最为敏感，为何三弟的蔬菜价格高反而销售还好些呢？

三弟说，一是自产自销，在数量上从不缺斤少两，一般还会多给点。二是很少洒水，保鲜时间长。三是不好吃的蘑菇柄基部，削去的较多，保持了较好的口味。四是零头都会主动地为顾客去掉，这点很符合顾客的心理。五是一些老人、妇女还有总想多占点便宜的心理，如称好数量后，往往还要再拿点，三弟一般也不怎么反对。这点贩子们是很难做到的。

对于不无顾虑的新顾客来买蘑菇，三弟告诉他：你可以先多看几家后，再来买。这样一说，有的顾客反倒不去看了，就直接买。对一些将信将疑的顾客，三弟说的更是直接：先买几家的，都尝尝，我们天天在此摆摊，不会打一枪换一地，尝尝后心里就有数了。可谓说到顾客心坎上了。
  对于个别尖刻难缠户，三弟干脆来个：可以送点给你，就是不卖给你！这招还真灵，要么老实规矩来买，要么径直走开。即使双眼盯着菜摊，三弟也挥手让其走开。
  最为难能可贵的是，长期在农贸市场里进进出出，三弟练出了一双慧眼，专识小偷：贼眉鼠眼自不必说，小偷一般会手拿一张报纸或一本薄薄的杂志，眼睛专门盯着顾客行人的口袋和包，那儿热闹往那儿挤，那儿人多往那儿钻......
  刚开始时，有小偷竟偷到了三弟头上，被三弟及时发现。抄起削蘑菇的小尖刀，飞速追击了一条街，可谓大大威慑了小偷集团。
  有时老年人在三弟菜摊前经过，身边有小偷，三弟就会及时提醒。这当然引起了小偷的忌恨，一度还纠结了几个小偷想教训三弟。哪知身材高大、结实魁梧的三弟正气凛然，对着几个年轻的小偷怒斥道：“你们不想想，要是你们的爷奶上街买菜，被偷了，你们有何感想,还有点良心没有！”作为已是职业化团伙化的小偷，对中轻年人被偷，三弟一般识而不说，只是过后了，提醒受害者以后要注意点.....
  久而久之，三弟菜摊及其附近，很少有小偷光顾了。尤其是被提醒过的老年人对三弟更是感激和佩服。当然会自然而然地来到三弟菜摊前，即使不买菜，也会热情地打过招呼。
  听三弟不乏骄傲的叙说，我也忽然悟出：诚实处事、正义不失、正气在身、随机应变......当为为人处世之根本哟。

2012.5、13