一

下班了，雨荷走出这座白色的大楼。初秋的夕阳橘黄如金，如玉般普洒在这座古老而繁华的城市，普洒在雨荷青春且略显姣好的脸上。今天星期六，明天公司休息，终于可以放下心来，什么也不想，痛痛快快睡个安稳觉了，雨荷感到太累了，这不是一般的累，是一股身心的累。

雨荷生活的这座城市，人口近千万，号称六朝古都。五年前，雨荷高中毕业，从偏远的农村考进了这座城市的一个三流学院。四年的大学生活算不上充实，也够不上上进，但却足以让雨荷尽享了自己的梦想和憧憬。一个土生土长的农村女孩，自小没出过什么远门，高中毕业前走得最远的地方也就是高中所就就读的那座县城，一切很平凡，平凡的像家乡山上那些不知名的野草，一切又很自然、贴切，乃至快乐，雨荷是长女，自小没受过什么大灾大病，有一个弟弟小雨荷六岁，现在正在读高二，父母都很年轻，且很勤劳，能干。家里种了五亩花椒园，二亩矮化核桃，这两项每年稳收入都在两万多元。雨荷父亲也早早考取了驾照，经营一辆中型货运汽车，在县城和附近村子搞运输，虽然挣不了大钱，可日常的生活开支和花销却远远够用。她家里盖的是二层小楼，室内楼梯，一层是客厅，厨房，洗澡间，卫生间，二层是三个主卧，安装了上下水、空调、土暖气，购买了当今社会较为流行的现代化电器，电视、电脑、电话也是一应俱全，上下两层加起来也将近二百平米。这样的条件相对雨荷老家那个想对平困的山区小县，也算是较为富裕的人家。

可雨荷自小就有一个梦，她要过城市那种流光溢金的生活。农村人生活再好每天还是要面朝黄土背朝天，农村人穿着再时尚骨子里人摆脱不掉那种“山棒”气息。出身决定气质，这是质的问题，不是说改变就能改变的。青山绿水再好，鲜氧再充足，就留给那些崇尚自然、热爱田园生活的人们吧！

四年大学期间，天南海北的学子应有尽有。有经常聚在餐厅里吆五喝六、成群结伙海吃海喝的，也有每天躲在角落里喝着稀饭就着蒸馍自惭形秽的，有开着豪车载着女朋友在校园里横冲直撞，也有每天身着一条发白的牛仔裤拿着书本在校园故作文雅、装神作怪的。雨荷和别人不尽相同，永远都是一副清清爽爽待人不疏不近的感觉，从不和任何同学结怨，也不和任何同学过分亲密，一切都处于那种随缘相聚的“度”中。吃饭她很少在外面吃，在餐厅里经常都是两菜一汤，荤素搭配。穿衣从不那么眼炸，也丝毫不显得寒酸，她的衣着、日用品都属于中档，有一种平淡中的高贵之感。她的同学在进校不久后，纷纷坠入了爱河，或轰轰烈烈、死去活来，或偷偷摸摸、委婉含情，唯独她洁身自好，用一张白纸谱写了四年的青春画卷。不是她没人追，而是追的人太多，一一都被她那高贵的气质所回绝、震慑，最终却成了“孤芳自赏”。对此，她并不感到惋惜，反而甚感自豪。她认为，自己所接触的那些追求者中，还没有一个人能值得她托付终身，乃至引起她的兴趣。她在等待着那个人的出现，等着，等着……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　          二     

大学毕业后，雨荷像所有同学一样，把一份份装帧精美的简历四处投放，可换回的全部是石沉大海。这个城市太大了，高校也是出奇的多，一百五十多所高校，每年毕业的大学生就超过六十多万。这六十多万学生都想就业，再加上往届未就业的，以及从周边县区涌进来的大量农民工，一下足有上百万多，使得这座城市的几大人才市场和劳务市场天天人满为患。雨荷找工作都找了一个多月了，可每天依旧还是欣欣而去，悻悻而归，不得已，还得张嘴问老爸要钱。老爸在电话中劝雨荷回来，说他在县城看好了一个门面房，二百多平米，位置绝佳，适合做小超市，单等雨荷回家拍板当老板。雨荷说，“老爸，你就再给自己女儿一次挑战自我的机会吧！我相信我会用自己的实力成就属于自己的壮丽事业的。”老爸只好在无奈中作罢。

一天雨荷在街上碰见自己的大学同学李婷玉，两人寒暄了一阵。李婷玉眉飞色舞。显得很活跃，说她看见某某同学在街上发传单，某某人自主创业开餐馆，还有某某某在ＫＴＶ吃青春饭收入不菲等。李婷玉问雨荷干什么工作。“待业呀！”雨荷说得很干脆。这让李婷玉嘴巴升起一个大大的感叹号。雨荷呀，你气质这么好，口才这么棒，适合做销售呀！你可知道，当今二十一世纪，最奇缺的人才是什么呀？销售呀！销售最能磨砺人，也最能成长人。任何一个大财团、大公司，哪一个不是靠良好的销售团队在前面支撑。试想一下，厂家的产品质量再好，也要靠人卖呀！现在可不是酒好不怕巷子深，是酒好也要吆喝卖呀！

“你说的头头是道，莫非……”雨荷欲言又止。

“坦白对你说吧，本人就是惠安保险公司旗下一名销售代表。阁下可否屈尊加盟呢？”

“　这……那就烦劳李大主管多多引荐了！”

“　耶！”雨荷和李婷玉击掌相别。

销售代表，不就是卖保险吗！何必绕这一大圈呢？做这种工作的人满大街都是。有人戏言，从一个楼顶扔下一块砖头，若砸中十个人，其中一个肯定是卖保险的。这种工作，过去是不在她雨荷意向之中的，无奈，现实太残酷了，她现在不能不屈就，好歹走一步算一步，以后再寻找发展的机会。

第二天，李婷玉便打来电话，通知雨荷去公司面试。雨荷换了身黑色套裙，尽量将自己打扮得庄重、成熟了一些。

面试和简单，雨荷和其它五名女孩是在一名被称作杨姐的带领下进行的。杨姐自称杨慧丽，是市场部主管，她不苟言笑，看起来比雨荷大不了几岁，可骨子里却露着几分冰冷和冷漠，很使人联想到职场的无情和森严。

杨慧丽看了六位女孩的简历，提问道，可否加入到惠安保险销售的团队中来。六位女孩齐声答道，愿意。然后便发放表格，让大家填写用工协议。雨荷明白，自己已经成为惠安公司中的一员了。新员工要进行为期一月的培训，培训时间定在每天的下午四点到六点，礼拜天除外。每天八点，是市场部雷打不动的晨会，所有市场部的员工都必须参加。杨慧丽首先通报先一天的业绩状况，同时激励大家，提高业绩，多拿提成，最后郑重提醒公司的管理机制，末位淘汰制。是啊，在这个销售的团队大家庭中，每月都会有人被淘汰出局，这就是市场，这就是适者竞存的法则，谁也不能改变。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三

如果把一个人的内心比作一面碧蓝清澈的湖水，那林默涵就是勾起雨荷这面湖水动荡的第一个人，确切一点，是林默涵投下的一颗小石子，在雨荷的心湖中荡起朵朵涟漪。那涟漪一圈一圈，在湖光的映照下，慢慢疏散开来，漂向远方。

进公司都两周多了，雨荷一个单子都没拿下不免有些沮丧。无奈之下，她来到办公室，面对一页陌生的电话号码拨起了回访电话。“你好，这里是惠安保险公司，我是……”雨荷连拨几个号码，结果一句话未说完，便被对方挂断了电话。稍作振作之后，雨荷又拨了一个１３８开头的移动客户：

“你好，这里是惠安保险公司，我是０３２号客服雨荷。”

“你好，请问有什么事吗？”一个略带磁性的男中音在电话那边说道。

“大哥你好，百忙之中能否打扰你数分钟的宝贵时间，配合我做一项民意调查。”雨荷一阵暗喜。

“请说。”

……

“那好，等我明天到你们公司考察一下再说。”

一切好像都出乎意外，一切又都像在情理之中，成功好像近在眼前，曙光近似在眼前闪烁。雨荷从电话中得知，自己回访的这名客户名叫林默涵，是一个拥有上百工人的建筑运营商，今年三十五岁。建筑运营商？这类人不正是公司极力挖掘的优质客户吗？如果把他拿下，再通过他的关系顺藤摸瓜拿下他圈内的众多朋友，如此扩张，自己这块蛋糕不就会越做越大吗？这是杨慧丽在业务培训课上反复讲，经常讲的课题。这叫销售渠道，只要有渠道了，销售业绩才会像河水一样源源不断地流过来，水越流越多，渠道也越来越宽，如此良性循环。雨荷想到此，不由的一阵欣喜。

第二天，雨荷一整天都在等待林默涵的电话，可直到下午下班，还是没有等着，看来自己是被别人放了鸽子了，雨荷不免有些沮丧。静静地走在回出租屋的路上，车海如潮，人流如织　，一切都显得熟悉而陌生。雨荷想到了家，那个远在数百里之外的家。此时此刻，也许父亲正开着他那辆中型货车回到了家，母亲也正好端出了热腾腾的饭菜，放学的弟弟也恰好跨进家门，放下肩上的书包。一股思家之情在雨荷的脑海间顿生。就在这时，雨荷的电话铃却响了，是林默涵的。

“喂，你好！哪位？”

“哦，我是林默涵，你的一位客户。”林默涵明显底气不足。

“可是我们已经下班了呀！”

“这……”

“那好吧，明天在我公司见面，希望这次不要让我失望了！”

“好！一定！一定！”

按理说，面对这种优质客户，雨荷就应该紧抓住不放，但雨荷偏偏没有这么做，她想保持一种矜持。从其它姐妹口中得知，这保险销售行业，常常会遇到许多难缠的“主”，许多客户会借机会向你提出一些非分的要求。如果哪个客户不愿来公司谈事，却屡屡缠着请你吃饭，一定是没安好心。雨荷从电话中感觉到，林默涵就是这种让人难缠的“主”。所以她要格外提防。

第三天上午，刚开完晨会，雨荷便接到传达室的电话，说一客户在大厅等她。雨荷猜想，肯定是林默涵到了。

大厅里，林默涵一身笔挺的西装，　伫立着，显得有些拘束和不安。

“我是雨荷。请问哪位找我？”

“是我。我是林默涵。”

“哦，原来是林老板。贵宾室请，咱们边谈边聊。”

“咱们还是在外面聊吧！我请你喝上午茶。”

“无功不受禄，怎敢让林老板破费呢？”

“不是破费，是林某人为雨荷小姐请罪，负荆请罪。”

“我一个小小的保险销售员何敢让林大老板请罪，更何况林大老板何罪之有呀？”

“为昨天的失约，让雨荷小姐不高兴。在此为雨荷小姐赔情，还望雨荷小姐海涵。”

“可这样做不否和公司规定呀！”

“规定还不是人定的，只要雨荷小姐海涵，合同定签。”

“一言为定？”

“一言为定！”

“那就请吧！”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  四　
　锃亮的旋转门内，古色古香的茶秀小包间里，林默涵一双火一样的眼睛紧盯住雨荷的脸蛋和胸部不放，一双不规矩的手在桌面游动着。雨荷明白，林默涵想做什么，也需要什么，心中不由得一阵狂跳，但为了签下那份合同，她必须得忍住，且表现出足够的镇定。

“林老板，你不是说陪你喝杯茶就能把合同签了吗？”

“可是我是个生意人，讲究的是俩个人互相之间的公平。你感觉这样做对我公平吗？”

面对林默涵火辣辣的眼神，雨荷心里不觉感到一股心酸和委屈。她再次想到远在家乡的父母，假若此时在家中她一定会受到父母的百般疼爱，一定会过得很好。父母不是为自己要开一家小超市，让自己做个个小老板吗？何必在此受别人的欺辱。往前一步是地狱，往后一步是徒劳，人生之路确实太艰辛，太不易了。她好想哭。但经过片刻的伤感之后，雨荷马上又振作起来。坚强！坚强！我一定要坚强！战胜懦弱的心理，成就顽强的自己。

“林老板，我承认这样做对你确实不公平，您花上万块钱为你的职工买了平安险。放别的业务员，也许你能在她们那里得到高额的回报，也许有些不检点的女孩会和您发生一些一夜情之类的小插曲，小故事。但是你想到我的感受吗？你感觉这样做对我公平吗？我来自偏远的山区农村，父母都是可怜的老实小农民。他们省吃俭用，不但花尽了毕生的积蓄，而且还欠下了许多外债，求的就是自己的女儿能有所成就，找一份体面、稳定，相对轻松的工作。可目前的现状是我毕业快半年了，一份工作都没找到，好不容易在同学的帮助下找到一份销售保险的工作，可上班都两周多了，我一个单子都没跑下。这样的结果是什么吗？预示着我不但拿不到一分钱工资，而且会被公司辞退。好不容易遇到你这么一位发善心的大老板愿意给我签下合同，以解我的燃眉之急，可你却要提出非分的要求。是的，这事相对有些女孩也许不是什么难为之事。但如果这样的话你想到对我的伤害吗？一个正值青春妙龄的女孩，为了保全自己的工作，签下一份所谓的保险，从而出卖自己的肉体和灵魂。那让她以后怎么面对社会，面对生活呀？您也是三十多岁的人了，想之已经成家，孩子也不小了吧？作为父亲，假如您的女儿面对如此艰难地抉择，你难道不会感到痛心吗？您是大老板，大企业家，大慈善家，买一份惠安险是对职工的负责，签下这个合同是对我这个小女孩的帮助，是对你职工的负责。为了对您职工的负责，和我这个半年才找下工作小女孩的帮助，也为了您自己的慈善事业，您是签还是不签，自己决定吧？”

林默涵怔怔地望着雨荷，耳根不觉感到一阵发烫，沉思片刻之后，默默地拿起笔在合同上签下了自己的名字。

“谢谢林总！谢谢林老板！”雨荷高兴的几乎要狂跳起来。

“谢谢你，姑娘！是你给我上了一顿人生的必修课，净化了我的灵魂。以后我公司所有职工的平安险全权由你代理，我也会将更多的合作伙伴和朋友介绍于你。”

“谢谢林总！我一定为大家竭诚服务，愿我们合作愉快！共同双赢！”

“对，共同双赢！”

雨荷和林默涵同时站起，举起了茶杯。

窗外，一束和煦的阳光正通过窗玻璃映照了进来，照在了雨荷那张充满青春且略显姣好的脸上。